Newsletter 10/08 - Inhalte:

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Bel Lift Trucks sicherte sich Großauftrag bei Alcan Aluminium

Beeindruckende Ergebnisse

Starke Präsenz vor Ort. Eine detaillierte Bedarfsanalyse. Und ein breit gefächertes Angebot hochwertiger Flurfördertechnik. Perfekte Überzeugungsarbeit leistete Les Gill, Geschäftsführer von Clark-Händler Bel Lift Trucks in Nordostengland, beim neuen Großkunden Alcan Aluminium UK Ltd.

Präzise Analyse
Primär ging es der Aluminium- Schmelzerei in Lynemouth, Northumberland, darum, die veraltete Stapler-Flotte von 40 Geräten zu ersetzen. Grundlagen für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss legte Les Gill bei drei Ortsterminen, bei denen er das Anforderungsprofi l in der täglichen Praxis genauestens eruierte. Nicht nehmen ließ sich Gill – unterstützt von Clark-Sales-Manager Jeff Green – auch die persönliche Übergabe der ersten Clark-Stapler an Steve White, Senior Buyer (Contract and services) bei Alcan Aluminium. Im Übrigen umfasst der Auftrag weitere Fördertechnik für den Fulltime-Einsatz und Dienstleistungen wie Wartungs- und Reparaturservice.

Überzeugend kraftvoll und feinfühlig
Durchaus beeindruckt zeigte sich der neue Anwender von der Bandbreite der Clark-Geräte. Dies unterstrich auch Phil Wrigley, Operations Director bei Alcan, der sich lobend zu Vielseitigkeit und Zuverlässigkeit der Clark-Produkte äußerte. Angesichts der Tatsache, dass Alcan Aluminium robuste Standardmaschinen mit hohem Tragfähigkeitsspektrum suchte, die kraftvollen Fahrantrieb und feinfühliges Manövrieren ermöglichen, verwunderte die Wahl der bewährten CMP-Baureihe mit geforderten Tragkräften von 4 bis 7 Tonnen nicht wirklich.

Gesundheit, Sicherheit, Fahrvergnügen
Clark bietet mit diesen vielseitigen Staplern die attraktive Möglichkeit, mit geringen Investitionskosten die meisten Aufgaben im Materialfl uss zu bewältigen. Als Ergänzung zu den Clark High-Tech-Staplern der GEN-2-Baureihe, von denen Alcan Aluminium ebenfalls einige Geräte mit Kapazitäten zwischen 2,5 und 3 Tonnen orderte, setzt Clark mit der CMP-Baureihe alle Erwartungen an einen sparsamen, kraftvollen sowie dauerhaft zuverlässigen Stapler um. Clark CMP-Stapler kommen überall dort zum Einsatz, wo Wirtschaftlichkeit der Arbeit an erster Stelle stehen soll. Beide Baureihen entsprechen zudem den hohen Gesundheits- und Sicherheitsansprüchen am Standort. Besonders niedrige Geräuschpegel (gefordert: max. 85 db/erreicht: 78 db) sowie geringe Emissionen sind hier gefordert.

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Clark-Elektrogeräte als Experten für Tiefkühlhauslogistik im Einsatz

Coole Lösung für frisches Gemüse

In einer der dynamischsten Regionen der westeuropäischen Industrie zieht Clark-Händler Hendrik Deceuninck die Fäden. West-Flandern in Belgien – in dieser Region ist die Textilindustrie immer noch stark vertreten. Darüber hinaus sorgen die Segmente chemische und Mineralölindustrie, die Automobil-, die Diamanten- und Metallindustrie, nicht zuletzt der Foodbereich für exzellente Exportquoten.

Nomen est omen: Pasfrost
Der Aufgabenbereich für die Flurfördertechnik ist entsprechend breit angelegt und von Hause aus genau das richtige Anforderungsprofi l für Clark-Gabelstapler. Bestes Beispiel für außergewöhnliche Flexibilität, Einsatzfreude und Robustheit ist der Kühlhauseinsatz. Derzeit hat Clark- Händler Deceuninck aus Izegem, der auch Ersatzteildienst und Serviceleistungen wie Reparatur und Wartung vorhält, einige Clark-Geräte bei Pasfrost platziert. Pasfrost, Spezialist für Tiefkühlgemüse, beliefert Kunden in über 65 Ländern weltweit und unterhält am Standort Zonnebeke- Passendale u. a. vier Produktionslinien für eine Jahresproduktion von rund 80.000 Tonnen, zehn voll automatische Verpackungslinien, eine hochmoderne Verpackungshalle und ein Lager mit einer Kapazität von 280.000 m³. Im Tiefkühlhausbereich mit Temperaturen von bis zu -20°C setzt Pasfrost auf Flurfördertechnik- Qualität der Marke „Built to last“.

Elektromotoren komplett gekapselt
Was prädestiniert die Clark-Geräte – in Flandern im Einsatz ist der GenEX mit 100 % AC-Technologie – für den Einsatz als Tiefkühllogistiker? Seit 1995 ist Deceuninck Mitglied der Clark-Händlergemeinschaft und seit Juli 2008 Exklusiv-Partner für die Region. Aus knapp zwei Jahrzehnten Erfahrung im Flurförderzeuggeschäft weiß der belgische Clark-Händler Deceuninck sehr genau, was die Stapler für Ein-, Aus-, Umlagerung sowie Transport im Minus- Temperaturbereich mitbringen müssen: robuste, zuverlässige Motoren, die für den Einsatz unter besonders widrigen Umgebungsbedingungen auf Grund der kompletten Kapselung bestens geeignet sind.

Besonders geschützt – besonders gut
Zu den Schlüsseln für erfolgreichen Stapler- Einsatz im Tiefkühlhaus zählt sicherlich auch besonders geschützte Elektronik. Markant bei Clark-Geräten ist die moderne Verkabelung mit einem hoch zuverlässigen CAN-Bus-System. Alle elektronischen Bauteile sind vor Feuchtigkeit – Stichwort Kondens-/Spritzwasser bzw. Korrosion – besonders geschützt. Weiterhin machen die gekapselten Bremsen sowie speziell für die Tiefkühllogistik entwickelte, voll beheizbare Fahrerkabinen die Kühlhausausführung sowohl hochproduktiv als auch für den Staplerfahrer gesundheitsschützend bedienbar. Technisch raffi niert: das exzellente Clark-Batteriemanagement, das sowohl die Heizung der Fahrerkabine speist, als auch konstant höchste Leistung beim Transport vorhält.

Deceunick stockt auf
Darüber hinaus bedeutet 100 % ACTechnologie natürlich auch völlige Emissionsfreiheit, was den Reinheitsgeboten im Food-Bereich besonders entgegen kommt. Die Vorzüge der robusten Clark- Elektrogeräte wissen auch andere Deceuninck- Kunden zu schätzen: Vier weitere energieeffi ziente und umweltfreundlich konzipierte Clark-Elektrostapler wurden bereits bestellt.

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Weltneuheiten und Aufwärtstrend: Gelungener Auftritt der Clark Europe GmbH auf der Weltleitmesse für Intralogistik CeMAT 2008

Feuerwerk der Innovationen

Der Stern der Weltneuheiten aus dem Hause Clark ging in Halle 25 Stand K12 auf. Mit der neuen Vierrad-Elektrobaureihe GenEX 16-20s sowie der Dreirad-Elektrobaureihe GenTX 16-20s begeisterte das Traditionsunternehmen Fachbesucher aus aller Welt. Clark wurde mit diesen neuen Geräten den hohen Ansprüchen an Produktivität, Robustheit und Energieeffizienz auf der CeMAT 2008 in Hannover gerecht.

Standparty, Familientag und Business
Kaum verwunderlich, dass Clark die Teilnahme an der Weltleitmesse Ende Mai mit Standparty, Familientag und guten Geschäften als außerordentlichen Erfolg werten konnte. Clark-Geschäftsführer Egon Strehl zog ein positives Fazit: „Vielversprechende Kontakte, zahlreiche Auftrags-Abschlüsse und eine gelungene Durchführung der Messe lassen auf ein gutes Nachmessegeschäft schließen.“

Die Schöne und der Sportler
Auf 650 m² Clark-Messestand scharten sich die aus allen Erdteilen angereisten Experten indes nicht nur um Clark-Premieren und das bewährte Sortiment der Marke „Built to last“. Das Marilyn Monroe-Double machte ihrem Ruf als Evergreen ebenso große Ehre wie der ewige Bekanntheitsgrad des Stargastes und Jahrhunderthandballers Erhard Wunderlich, der Warteschlangen an Autogrammwünschen abarbeiten musste, ehe er den Platz räumen durfte. Aus der Hand des populären 2,04-m-Mannes erhielten rund 100 Besucher handsignierte Original- Weltmeisterhandbälle. Weiteres Highlight im Außengelände: der neue Clark-Ballon, der im Sommer 2008 auf Europa-Tournee geht und auf dessen seidiger Seitenwand Clark-Logo und -Gabelstapler prangen.

Der Aufschwung hält an
„Grundsätzlich signalisierte der große Andrang die ungebrochene Dynamik des Segments Intralogistik“, konstatierte Clark- Marketingchef Dipl. Wirt.-Ing. Ingo Rose nach fünf ereignisreichen Messetagen. Im Speziellen die am stärksten vertretenen Bereiche Flurförderzeuge, Gabelstapler sowie Zubehör für die gesamte Fördertechnik – mit Clark als Impulsgeber und Trendsetter in der Spitzengruppe – werden auch die CeMAT 2010 nutzen, um ihre technischen Innovationen und Produktneuheiten einem internationalen Publikum präsentieren zu können.

„Vision from tradition“
Das bereits beachtliche Zahlenwerk, das die Clark Europe GmbH zum Geschäftsjahr 2007 präsentieren konnte, dürfte auf Grund der positiven Entwicklung auf der CeMAT 2008 abermals übertroffen werden. Für 2008 erwartet Clark einen um 16 Prozent höheren Auftragseingang gegenüber 2007. Die Umsatzplanung beläuft sich derzeit auf über 49 Millionen Euro. „Dies sind durchaus anspruchsvolle, aber ebenso realistische Ziele“, so Clark-Geschäftsführer Egon Strehl. Gut ins Bild passte da die erfolgreiche Messe-Teilnahme in Hannover, zu der sich auch die südkoreanische Eigner- Familie um Chairman Sung Hak Baik einfand. Marketingchef Rose: „Der professionelle Auftritt und der exzellente Messestand, das Engagement unseres Messeteams und die starken Neuheiten haben dafür gesorgt, dass unser Motto ´Vision from tradition´ von den Fachbesuchern hervorragend angenommen wurde.“

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Rückschau CeMAT 2008 in Hannover

Europäische Händlertagung im Rahmen der CeMAT 2008

Die Aufbruchstimmung in der „gut behüteten“ Clark-Familie war unverkennbar: Zur „Europäischen Händlertagung 2008“ der Clark Europe GmbH erschienen rund 120 Clark- Händler aus Europa, dem Mittleren Osten und aus Afrika. Egon Strehl, Geschäftsführer der Clark Europe GmbH, war die Begrüßung der teils weit gereisten Clark-Repräsentanten im Convention Center auf dem Messegelände vorbehalten. Weiterhin sprachen Chairman Sung Hak Baik, Dennis Lawrence (CEO North America), Connie Lewalaniec (Vice president), Jeff Green (Sales Manager Clark Europe) und Ingo Rose (Marketingchef Clark Europe GmbH) zu den Gästen. Thematische Schwerpunkte wurden u. a. beim Ausblick auf Produktneuentwicklungen gesetzt, weiterhin die Forschung und Entwicklung sowie das Versuchslabor beleuchtet. Dennis Lawrence referierte zur globalen Situation von Clark, während Jeff Green näher auf den Messe-Slogan einging. Ingo Rose präsentierte Clarks allgemeine Marketinginstrumente, das Messe- und Standkonzept sowie begleitende Werbemaßnahmen. Das vitale Bild der Clark-Händlerschar fügte sich perfekt in die CeMAT 2008 ein. Rund 58.500 Fachbesucher und damit 20 Prozent mehr als noch 2005 kamen aus aller Welt Ende Mai nach Hannover. Der rege Besuch war auch Bestätigung für den Messeauftritt der mehr als 1.100 Aussteller aus 35 Ländern.

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„Und alles wird gut“: RWZ-Staplertechnik feierte mit 1.000 Besuchern Eröffnung des neuen Stammsitzes in Pfungstadt-Hahn

Die grüne Welle rollt

„RWZ – und alles wird gut“. Dieser Slogan ist Markenzeichen der Raiffeisen Waren-Zentrale Rhein-Main eG. Das Unternehmen ist seit 2006 Clark-Händler und sowohl von den Gabelstaplern als auch von den Lagertechnik-Geräten überzeugt. „Wir werden hier eine grüne Welle in Bewegung bringen, da wird sich noch so mancher Mitbewerber wundern“, gibt sich Dirk Splettstößer, Geschäftsführer der RWZStaplertechnik, zuversichtlich.

Gebrauchtgeräteausstellung
„Wir sind seit 34 Jahren im Gabelstaplergeschäft tätig und haben mit den unterschiedlichsten Lieferanten gearbeitet“, erklärt Splettstößer weiter, „und wir sind immer weiter gewachsen und stolz auf das Erreichte, insbesondere auf unsere neuen Räumlichkeiten und unseren neuen Partner Clark.“ Die Voraussetzungen für weiteres Wachstum sind in der Tat gut. Am 7. Juni 2008 feierte man die Eröffnung der neuen Geschäftsräume in Pfungstadt-Hahn bei Frankfurt, zu der ca. 1.000 Besucher kamen. Die alten Räumlichkeiten in Weiterstadt waren längst zu klein geworden für die 20 Angestellten sowie die große Neu- und Gebrauchtgeräteausstellung.

Exzellente Voraussetzungen
Da kamen die leer stehende Halle und die Nebengebäude in Pfungstadt-Hahn mit der direkten Autobahnbindung (A67) wie gerufen. In nur sechs Monaten wurde ein neuer Bürokomplex gebaut, eine moderne Werkstatt eingerichtet und jede Menge Platz für die Ausstellung der neuen und gebrauchten Maschinen auf dem rund 5.000 m² großen Gelände gefunden. „Hier ist es ideal. Wir liegen zentral in unserem Verkaufsgebiet, das Hessen und Rheinland-Pfalz umfasst, im direkten Einzugsgebiet von Frankfurt und Mannheim, und wir haben jede Menge Platz, um unseren Mietpark weiter auszubauen,“ sagt Splettstößer. „Von hier aus steuern wir unsere Monteure, die mit ihren voll eingerichteten Servicewagen innerhalb kürzester Zeit beim Kunden sind und schnell helfen können.“

Mit Freude bei der Arbeit
Entsprechend groß ist der Bedarf an innerbetrieblicher Logistik, den das Unternehmen bis dato u. a. mit konventionellen Staplern abdeckte. Die Zeiten haben sich geändert. Auf Empfehlung von Candex entschied sich Hayat Bulgaria Chemical Ltd. für zunächst zwei Clark-Maschinen vom Typ GEN 2 C30L. Die neuen Stapler haben regelrecht Begeisterung bei den Hayat- Fahrern ausgelöst. Candex-Geschäftsführer Anatoli Dekov: „Die Fahrer sind wirklich sehr angetan von den Clark-Geräten. Jeden Morgen wollen sie die ersten sein, um die Clark-Stapler zu bekommen und sie dann fahren zu dürfen. Das stimmt mich zuversichtlich, dass es nicht mehr allzu lange dauert, bis wir hier weitere Clark-Stapler platzieren können.“

Zufriedene Anwender vor Ort
Die GEN 2 C30L bringen in der Tat alles mit, was das Staplerfahrerherz beim Arbeiten in der Produktion, bei der Lagerhaltung oder beim Be-/Entladen von LKW begehrt. Zum Beispiel höchsten Fahrerkomfort und viel Platz, wobei alle Bedienelemente in bequemer Reichweite angeordnet sind. Der gesamte Fahrerplatz ist ganz auf den Fahrer abgestimmt. Auch der sichere, beidseitige Auf- und Abstieg über große, rutschsichere Trittstufen geht leicht und locker vonstatten. Weiterhin erfreut den Anwender die Servolenkung für sicheres, müheloses Lenken und Manövrieren auf kleinstem Raum, die kompakte Bauweise und optimale Gewichtsverteilung des Geräts, das Freisicht- Hubgerüst und die feinfühlig bedienbare und präzise ansprechende Hubhydraulik.

Prädikat „Besonders empfehlenswert“
Popi Karatzoyianni, Parts Assistentin beim griechischen Clark-Händler STAFILOPATIS N. S.A., äußert sich konkret zu den Vorteilen von „The forklift“: „Eine Ausnahmestellung nehmen Clark-Stapler vor allem unter den Aspekten Sicherheit, Effi zienz, Geräuscharmut, Funktionsvielfalt und ansprechendes Design ein. In der Summe sind dies Eigenschaften, die Anwender vor Ort sehr zu schätzen wissen. Entsprechend gut ist der Ruf der Clark-Geräte ´draußen im Markt.“

Energieeffiziente Flurfördertechnik
Wie sich nicht nur auf der Messe im Vorjahr, der FETEC mit ihren insgesamt 100 Ausstellern und 7.000 Besuchern zeigte, sondern erneut im Mai 2008 auf der Contemporary Constructions in Athen. Sie bestätigte den Trend hin zu ausgeprägt energieeffi zienter Flurfördertechnik, wobei Clark 2008 mit den neuen Drei- und Vierrad-Elektro-Baureihen GenTX 16-20s sowie GenEX 16-20s frische Impulse setzen konnte. Das Interesse war groß, das Feedback auf die Neuen überaus positiv.

Logistikexperte aus Athen
Das sieht auch die hellenische STAFILOPATIS N. S.A. so, die sich als Logistikunternehmen aus Athen seit 1978 im Full-Service- Segment für Flurförderzeuge aufgestellt hat und seit Juni 2007 Mitglied der europäischen Clark-Händlergemeinschaft ist. Mit zurzeit 28 Mitarbeitern bedient das Unternehmen Logistiker in Griechenland sowie Zypern. Popi Karatzoyianni: „Bereits 2007 konnten wir gute Ergebnisse erzielen und hoffen in 2008 auf einen neuerlichen Wachstumsschub.“

Finanzielle Unterstützung für den „Aktion Friedensdorf e. V.”
Die beträchtliche Summe war beim Clark- Auftritt auf der Weltleitmesse für Intralogistik, der CeMAT 2008 in Hannover, zusammengekommen. Clark nutzte seine Popularität und widmete einen ganzen Messe-Tag dem Friedensdorf Oberhausen. Vor Ort zugegen: Beate Kleinbrahm, die dem interessierten Publikum den „Aktion Friedensdorf e. V.“ vorstellte, einer 1967 gegründeten Bürgerinitiative, die Kindern aus Kriegs- und Krisengebieten unbürokratisch und direkt hilft.

Aktionen für die gute Sache
Clark ließ sich eine Menge einfallen, um den Verein „Aktion Friedensdorf“ zu unterstützen. Am Infocounter verkaufte die emsige Clark-Messemannschaft Miniatur- Staplermodelle zugunsten des Friedensdorfs. Und wer sich mit dem Marilyn Monroe- Double am Stand fotografi eren ließ, konnte für einen Spendenbeitrag das Bild zur Erinnerung gleich mitnehmen. Positiver Nebeneffekt: Diese Aktionen brachten nicht nur Geld ein, sondern sorgten darüber hinaus auch für eine Steigerung des Bekanntheitsgrades des Friedensdorfes. Der „Aktion Friedensdorf e. V.“ leistet unter anderem medizinische Einzelfallhilfe für Kinder in/aus Krisen- und Kriegsgebieten, initiiert Hilfsprojekte vor Ort und ist friedenspädagogisch im Bildungsbereich tätig.

Unterstützung als Grundwert
An diesem Prinzip orientiert sich die Clark Europe GmbH bei ihrem Engagement für die gute Sache. Was durchaus in der Tradition des südkoreanischen Mischkonzerns Young An – Clark-Muttergesellschaft – liegt. Young An-Chairman S.H. Baik, der Clark in Hannover höchstpersönlich einen Besuch abstattete, hat soziales Engagement zu den Grundfesten der Unternehmensphilosophie erklärt. Er selbst wuchs als Waise in den Wirren des Koreakrieges auf und war zu Beginn seiner Bilderbuchkarriere ebenfalls auf externe Hilfe angewiesen.

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Menschen und Märkte

ROMAG GmbH Industriemaschinen

Gabelstapler und Lagertechnikgeräte, Fahrertraining und Wartungsdienst, Analyse und Beratung zu allen Anforderungen im Flur fördersegment. Seit der Geschäftsaufnahme im Jahr 1990 hat sich die ROMAG GmbH Industriemaschinen aus dem hessischen Alsfeld als Vollsortimenter für hochwertige Gabelstapler und Lagertechnikgeräte aufgestellt. Schwerpunktkompetenzen der von Geschäftsführer Eugen Momberger geführten ROMAG GmbH – seit dem 1. Juli 2008 Clark-Händler – sind Verkauf, Vermietung, Service und Leasing von Gabelstaplern.

Forklift Logistics s.r.l.
Ein wichtiges Standbein in einem aufstrebenden Markt hat die Clark Europe GmbH mit dem neuen Händler Forklift Logistics s.r.l. in Rumänien hinzu gewonnen. Als Teil der AGRILUX Gruppe aus Luxemburg, bedient Forklift Logistics in ganz Rumänien u. a. die Lebensmittel-, Auto- und Stahlindustrie sowie den Maschinenbau. Stammsitz des Unternehmens um Geschäftsführerin Mariana Coda ist Batolesti 15 Kilometer nördlich von Budapest, wo man über 400 m² Bürofläche sowie ein 1000 m² großes Lager für Gabelstapler, Ersatzteile und Lagertechnikgeräte verfügt.